尼日利亚某客商与北营铸管公司在签订合同半年后，经过现场审核，为北营铸管公司开具了5500吨DN1400管的信用证，同意该合同开始正式供货，这是该公司近两年来最大单笔出口非洲的合同，标志着“本钢牌”大口径球墨铸铁管首次出口尼日利亚。

　　尼日利亚位于非洲西部，是世界第六大石油出口国，欧佩克成员之一，经济实力排在非洲前列。该国近几年开始陆续使用球墨铸铁管，是具有一定开发潜力的新兴市场。

　　北营铸管公司在前期巩固北非市场地位后，全力配合国贸公司对非洲市场进行细分化运作，逐步扩大在非洲市场的份额。尤其针对西非、南非用户特点，北营铸管公司全面贯彻全员销售的理念，配合国贸公司铸管销售处制订了个性化销售方案，在技术咨询、大口径球管等新产品推广方面，经常性地与客户展开信息交流，始终保证联络渠道畅通。

　　此次5500吨大口径球管合同早在4年前就达成了基本意向，但由于种种原因该项目一直处于断断续续的状态。经过4年不间断地跟进交流，尼方客户对本钢铸管产品有了全面的了解。因此，在尼方项目落实的第一时间，该客户就与国贸公司铸管销售处签订了正式合同，在货款落实的第一时间就开具了信用证。